У среднего и малого бизнеса небольшие рекламные бюджеты, поэтому нужно экспериментировать и смотреть, от какой кампании, ключевой фразы, площадки отдача выше. И фокусироваться нужно на тех, которые приводят к увеличению продаж или притоку новых клиентов, телефонных звонков, конверсии.
Для того, чтобы упростить этот процесс для маркетологов и предпринимателей, мы создали Оптимизацию по среднему чеку. О том, как оптимизировать рекламные кампании в «Экспекто», читайте в этом коротком руководстве.
Зайдите в раздел Оптимизация, выберите или задайте вручную период Оптимизации, выберите кампании, которые хотите оптимизировать и введите средний чек для вашего бизнеса.
Подсказка: Средний чек — это сумма всех покупок клиентов в вашем магазине, деленная на количество чеков за период. Если за 30 дней у вас заказали ремонтные работы 3 человека по цене 20 000, 25 000 и 40 000 рублей, то средний чек за 30 дней по этой услуге составит (20000+25000+40000) / 3 = 28 333 рублей.
В идеале период оптимизации должен соответствовать периоду, за который вы считаете средний чек. Если вы посчитали средний чек за 30 дней, выберите 30 дней в периоде оптимизации.
После того, как вы ввели средний чек и выбрали период оптимизации, нажмите «Оптимизация».
В подготовленном отчете вы увидите:
- Сколько заказов было совершено по ключевой фразе;
- Сколько посетителей перешло на ваш сайт по ключевой фразе;
- Сколько составил расход на рекламу по этой фразе;
- Сколько составил доход с рекламы.
Доход рассчитывается следующим образом: количество заказов по ключевой фразе «Экспекто» умножает на средний чек, а затем вычитает расходы на ключевую фразу. Получается, что это доход, который вы могли бы получить, если бы каждый заказ стал продажей по цене среднего чека. Именно эта метрика позволяет оценить потенциал ключевой фразы или площадки.
Если доход положительный (выделен зеленым цветом), значит фраза/площадка «хорошая» и приводит на ваш сайт клиентов, готовых платить. Не отключайте такую фразу/площадку.
Если доход отрицательный (выделен красным цветом), скорее всего, фраза/площадка не привлекает нужное количество заказов. Вы можете прекратить показы рекламы по этой фразе с помощью переключателя слева от фразы.
Будьте внимательны: иногда доход может быть красным только потому, что по фразе/площадке было совершенно мало переходов на сайт. В таком случае, мы рекомендуем понаблюдать за фразой еще и отключить ее, если ситуация с переходами по ней не улучшится.
Обратите внимание:
- В Оптимизацию подтягиваются только заказы, оставленные онлайн.
- Чем больше статистики соберет ваша рекламная кампания, тем более точно будет работать Оптимизация.
- Мы рекомендуем оптимизировать рекламные кампании после 3-4 недель их работы.
- Чтобы Оптимизация по среднему чеку работала наиболее корректно, создавайте отдельные рекламные кампании для продуктов со схожим средним чеком.
- После проведенной оптимизации вы можете увеличить бюджеты по оптимизированным кампаниям, чтобы привлекать еще больше клиентов по эффективным фразам.
