Что такое корректировки ставок?
Корректировки ставок позволяют назначить свою цену клика для выбранной аудитории, чтобы показывать объявление на более высокой позиции или исключить показы для определенных пользователей.
Цена клика меняется благодаря коэффициенту – это величина в процентах, на которую повышается или понижается ставка. Изменять ставки можно для аудиторий определенного пола и возраста, для мобильных устройств и на основе поведенческих факторов.
Зачем нужны корректировки ставок?
Корректировки ставок нужны для точного попадания в целевую аудиторию. Например, если вы продвигаете услуги маникюра, можно настроить кампанию преимущественно на женщин. Тогда ваша реклама будет показываться только женщинам, что увеличит кликабельность объявления. Чем выше показатель CTR (который зависит как раз от кликабельности), тем меньше будет стоимость клика по объявлению.
Или, допустим, вы продвигаете «срочные» услуги, где пользователь предпочитает сразу делать заказ – например, вызвать такси, доставку еды или цветов. Тут вы можете увеличить показы для мобильных устройств, так как пользователи чаще всего не сравнивают долго предложения, а предпочитают первое объявление. Повысив ставку для такой аудитории, вы поднимите свое предложение над конкурентами, чем гарантированно увеличите кликабельность и продажи.
Как настроить корректировку ставок?
Корректировки ставок можно делать на кампании или группы объявлений. Если вы устанавливаете коэффициент на кампанию, изменения будут применяться ко всем объявлениям. Убрать корректировку для отдельной группы объявлений можно, для этого установите в настройках объявлений коэффициент равный нулю.
Корректировка ставок по полу и возрасту
Заходим в параметры компании – корректировка ставок – пол и возраст. Если мы хотим перестать показывать объявления мужчинам, нажимаем уменьшить на 100%. К этому параметру можно добавить возраст вашей аудитории. Учитывайте, что Яндекс распознает пол и возраст по поведенческому фактору, и если у компьютера несколько пользователей – например, дети и родители, вы скорее всего потеряете часть аудитории, так как система может неправильно определить возраст.
Корректировка ставок по мобильным устройствам
Полностью отключить показы на каком-либо типе устройств невозможно, но вместо этого можно максимально уменьшить их количество. Поставьте коэффициент минус 50% для нежелательного устройства и увеличьте ставку для второго, чтобы свести к минимуму показы на первом. Обратите внимание, планшеты не входят в группу мобильных устройств.
Корректировка ставок для подобранной аудитории
Здесь можно выбрать корректировки для пользователей, которые уже интересовались вами. Например, человек зашел на сайт, совершил целевое действие, но не дошел до покупки. Если вы увеличите ставку для таких пользователей, ваша реклама "догонит" клиента и, возможно, смотивирует его на покупку.
Как суммируются корректировки?
Например, начальная ставка стоит 15 рублей, корректировка для женщин 18-24 лет задана увеличить на 50%, а для мобильных уменьшить на 40%. Если женщина 18-24 лет с мобильного перейдет по вашей рекламе, то применяются обе корректировки. При нескольких корректировках изменения применяются последовательно. Система изменяет начальную ставку 15 рублей для женщин, а затем уменьшает стоимость показа с мобильных устройств также для женщин 18-24.
Кому показывать объявления?
Конечно, определить целевую аудиторию можно и самому, но лучше сравнить свои преставления с Яндекс.Метрикой. Заходим в отчеты – стандартные отчеты – возраст.
На примере ниже видно, что больше всего на сайт заходят посетители в возрасте 25-34 лет. Обратите внимание на отказы, в нашей статистике 42% отказа в возрасте 18-24 лет, значит для этой аудитории лучше уменьшить ставку, чтобы не тратить бюджет впустую.
Вывод
Корректировки ставок в Яндекс.Директ позволяют наиболее точно управлять показами объявлений и сохранить рекламный бюджет. А в сочетании с Метрикой этот инструмент поможет понять, какой аудитории действительно интересен ваш продукт, а какая просто кликает по объявлению.
