Что такое таргетированная реклама?
Таргетированная реклама — реклама, которая направлена на четко выделенную группу людей.
Название этого инструмента произошло от английского слова «target», которое переводится как «цель».
Примеры таргетированной рекламы и ее внешний вид
В 2018 году в подавляющем большинстве случаев под этим термином понимают таргетинг в социальных сетях. О нем мы сегодня и поговорим. Уверен, вам знакомы подобные объявления во Вконтакте:
Facebook-e:
Instagram-e:
Одноклассниках:
В остальных социальных сетях она тоже присутствует.
Особенности таргетированной рекламы
Ключевое отличие и одновременно преимущество этого инструмента от всех остальных видов продвижения в интернете — возможность максимально точно выбрать аудиторию, которой будет показано ваше объявление. Разберем этот момент на примере самой популярной в России социальной сети — Вконтакте.
На иллюстрации ниже видны все категории, по которым можно настроить рекламную кампанию:
Не пугайтесь этого разнообразия. Для запуска рекламы необязательно настраивать каждый пункт — любой из них можно оставить незаполненным. Но, разумеется, чем точнее вы сделаете выборку, тем вероятнее, что объявление увидит только ваша целевая аудитория, и деньги будут сэкономлены.
Отметим, что независимо от того, указаны личные данные у пользователя в профиле или нет, алгоритм социальной сети все равно покажет подходящую ему рекламу. Он анализирует десятки разных параметров, которые мало кто из людей намеренно изменяет: страницы, на которые человек подписан, группы, в которых он состоит, публикации, которые он лайкает, комментирует и репостит, сайты, которые он посещает, и многие другие. В общем, не переживайте, если выберете слишком узкий сегмент аудитории. Программа справится.
Анализ таргетированной рекламы
Для измерения эффективности ваших объявлений, в рекламном кабинете существуют метрики. Можно посмотреть:
- Количество показов рекламы;
- Количество переходов с объявления;
- CTR (Это показатель, которым традиционно измеряется эффективность таргетированной рекламы. Он равен количеству переходов разделенному на количество показов);
- eCPC (Это показатель, измеряющий среднюю стоимость одного перехода с рекламного объявления. Рассчитывается делением количества потраченных денег на количество переходов);
- Целевую аудиторию (Количество человек, которые потенциально подходят под заданные вами критерии для объявления);
- Охват аудитории (Реальное количество человек, которые увидели ваше объявление);
- Количество лайков;
- Количество репостов;
- Количество комментариев;
- Количество выполненных действий (Например, если объявление призывает вступить в вашу группу, то можно узнать, сколько человек вступило в нее, благодаря ему);
- Демографические данные аудитории, которая взаимодействовала с объявлением (Пол, возраст, город).
Все данные представлены в очень доступной форме: графики, таблицы и диаграммы. Будет понятно даже ребенку (мы проверяли).
Разница контекстной и таргетированной рекламы
У двух этих инструментов принципиально разный подход к выборке аудитории.
Контекстная реклама направлена на тех, кто уже так или иначе заинтересовался продуктом, который вы продвигаете. Например, объявление магазина, который продает атрибутику сборной России по футболу, увидят только те пользователи, которые ранее уже искали в интернете билеты на матчи команды, новости о ней, шарфы цвета флага или трансляции соревнований. Эта аудитория лояльна к рекламе, потому что заинтересована в товаре, который ей предлагают.
В таргетинге ситуация иная. Этот вид рекламы не отвечает на появившееся у пользователя желание купить товар или оплатить услугу. Он работает на тех, у кого такая потребность может возникнуть. Таргетинг магазина атрибутики сборной России увидят люди, которые подписаны на страницы футболистов, комментируют обзоры матчей и состоят в группах болельщиков.
Цена таргетированной рекламы
Стоимость каждой кампании рассчитывается индивидуально. Во Вконтакте есть два подхода: оплата за 1 клик и оплата за 1 000 показов объявления. У обоих есть плюсы и минусы. Подробнее этот вопрос я разберу в статье, посвященной настройке и запуску рекламной кампании.
Рамок у цены таргетированной рекламы не существует. Кампанию можно запустить как на 500 рублей, так и на 500 000 рублей. Все зависит от ваших возможностей, целей и желаний.
Выгорание таргетированной рекламы
Выгорание рекламного объявления — это состояние, в котором целевая аудитория привыкла к внешнему виду объявления и больше не реагирует на него.
Этот эффект есть почти во всех видах рекламы. Уверен, такое случалось и с вами. Возьмем бытовой пример. Если вы всегда добираетесь до работы одним и тем же путем, то периодически замечаете что-нибудь новое: кафе, баннер, светофор. Однако через несколько дней вы перестаете обращать на них внимание. Психология, ничего не поделаешь.
То же самое случится и с вашей рекламой, после того, как аудитория увидит ее несколько раз. Выход один: заменить изображение и переписать текст.
Ретаргетинг
Ретаргетинг — это вид таргетированной рекламы, который позволяет показывать объявление только «теплой» аудитории, которая ранее уже взаимодействовала с вашей компанией.
Этот инструмент не подойдет проектам, которые только начали пиариться в интернете. Но если вы занимаетесь продвижением хотя бы несколько месяцев, то он может оказаться очень полезным.
Например, если у вас есть база email-адресов бывших клиентов, можно настроить объявление так, чтобы его увидели только они. Это может помочь вернуть аудиторию, которая от вас уже ушла. Либо, если у вас есть страница компании в социальной сети, то можно показать объявление только тем, кто на нее уже подписался.
Вывод
Таргетированная реклама — один из самых эффективных инструментов для продвижения в интернете. Обязательно используйте его, если у вашей компании уже есть страницы в социальных сетях. В одном из следующих материалов мы разберем, как создать и запустить свою первую таргетированную рекламную кампанию. Подписывайтесь на нас в социальных сетях, чтобы ничего не пропустить.
