Что такое контент-маркетинг?
Контент-маркетинг – это создание и распространение интересной информации для потребителя с целью привлечения потенциальных клиентов и завоевания доверия.
Из-за высокой конкуренции на рынке аудитория хочет покупать у того, кого знает. Доверие и спокойствие за результат – это то, за что клиент готов даже переплачивать.
Примеры работающего контент-маркетинга
В Бизнес Молодость многие попадают через их YouTube и платформу института:
Полезный блог интернет-агенства "Texterra":
Примеры использования Инстаграм как главной площадки для контента:
Плюсы контент-маркетинга
Доверие аудитории. Один из удобных способов завоевания доверия – сарафанное радио. Но что если человек перешел к вам по рекламе, где наравне с вами еще десяток компаний? Если ваш продукт не уникален в своем роде, нужно как-то привлечь внимание уже после перехода по вашей ссылке. Остается показать, что вы эксперт в своей сфере. Для этого нужно делиться с аудиторией полезными материалами бесплатно.
Воронка продаж. Кроме завоевания доверия мы можем привлечь клиента, который изначально не планировал заказывать наши услуги. Он остаётся получать полезные материалы у вас на платформе и привыкает к вам. Когда у него появляется потребность в вашей услуге, кого, как вы думаете, он вспомнит – конкурентов или вас?
Виральный контент – это контент, который настолько затрагивает аудиторию, что она хочет поделиться им с другими. Если вы научитесь создавать такой контент, то в придачу к радости ваших постоянных читателей получите еще и новых заинтересованных клиентов бесплатно.
А что, если клиент сам?
Что, если клиент узнает, что хотел, и пойдет к конкурентам? Или решит сделать все сам?
В век ютуба и пресыщения информацией пользователь по-любому сможет сам. Поверьте, если человек не настроен покупать и только ищет полезную статью, он найдет её у кого-то другого. А вот если он в поиске надежной компании, вы можете выделиться на фоне конкурентов и заработать себе лояльного клиента.
С чего начать внедрять контент-маркетинг?
Выберите платформу
Делиться полезной информацией можно везде – в социальных сетях, блогах, у себя на сайте, в email-рассылках. Выбирайте место, которое будет удобно именно вашей целевой аудитории. Можно дублировать одни и те же материалы в разные места.
Составьте контент-план
Составьте список тем, которые вы будете публиковать по датам. Это поможет вам не отвлекаться и действовать по заранее спланированной схеме. Подумайте: что вы можете сказать клиенту о своих услугах? Какие вопросы заботят вашу аудиторию?
У вас могут быть и смежные варианты контента. Например, свадебный фотограф может рекомендовать не только удачные позы для фотосессий, но и лучшие курорты для медового месяца. Или пригласить свадебного организатора для полезной статьи. Такая забота подкупает и выделяет среди конкурентов.
Откуда брать контент?
Если вы эксперт в своей сфере, один из вариантов – в свободное время (в такси, на обеде, в дороге) записывать полезную информацию на диктофон. Потом можно выделить день на расшифровку или нанять для этого фрилансера. Дальше нужно разделить весь материал на темы и – вуаля – контент на продолжительное время готов.
Экспериментируйте, возможно, вам будет удобнее сразу писать статьи, без диктофона. А еще удобнее доверить работу профессионалу – наймите контент-маркетолога, который избавит вас от головной боли и в дальнейшей перспективе будет приносить лояльно настроенных клиентов.
