Вирусный маркетинг: плюсы и минусы

Рассказываем, как с помощью простого видео получить известность и прибыль
30.05.2018
Время чтения: ~ 7 мин.
Гюльгезян Лусинда

Что такое вирусный маркетинг?

Вирусный маркетинг — это техника ведения рекламной кампании, где основными распространителями контента являются сами пользователи. Аудитория делится вашим видео/фото/текстом за счет его «заразительности».

Примеры эффективного вирусного маркетинга

Рождественская пора для компаний многих стран — способ создать праздничную сказку и мотивировать людей на покупки. Ниже пример ролика сети британских элитных универмагов "John Lewis". Видео в первую очередь несет ценности добра и любви, и только в конце появляется рекламный слоган "Подари кому-нибудь мечту" и логотип компании с активными ссылками.

Еще одно предрождественское видео от испанской компании лотерейных билетов. Формула та же: ценности, которые затронут аудиторию, интересный сюжет и несколько ненавязчивых упоминаний бренда.

Видео "Нам есть чем гордиться" с Дэвидом Духовны даже не похоже на рекламу пива, скорее на короткометражный фильм о России, где в конце появляется название спонсора.

Конечно, чтобы создать ролик со знаменитостью или нарисовать мультик, нужен приличный бюджет. Что же делать начинающим бизнесменам? Вот вам пример малобюджетного видео, которое в одно время разлетелось по тематическим группам Вконтакте. Как говорила его автор, фотограф Вероника Котлярова, видео получилось вирусным и принесло ей немало подписчиков на YouTube, а также заказы фотосесий.

Еще один пример малобюджетного видео, которое помогло прославиться его автору. Пенсионерка Татьяна Субботина начала снимать забавные видео с хромакеем и даже не подозревала, что это принесёт ей прибыль и известность не только в России, но и в других странах. Такие случаи хорошо показывают, что отсутствие бюджета чаще всего не является помехой, чтобы продвинуть вашу идею.

Как заставить вирусный маркетинг работать?

Как мы уже поняли, не всегда в вирусных роликах важен бюджет или даже качество видео. Главное — это смысл, ценность, которая зацепит общество. Подумайте, что волнует вашу целевую аудиторию? Какие у нее страхи, желания? Как вы можете достучаться до них? Достучаться настолько, чтобы они не смогли промолчать. Чтобы захотели рассказать о вашей рекламе и компании всем и каждому.

Прямые продажи уже давно раздражают пользователей. В социальных сетях люди часто с недовольством скрывают рекламу. А о том, чтобы бесплатно рассказывать о вашем продукте, даже речь не идет. Чтобы заставить аудиторию говорить, нужно к ней обратиться. Также, как вы обращаетесь к своим знакомым.

Минусы вирусного маркетинга

Затраты ресурсов без гарантии результата. Даже при наличии креативной идеи, никто на 100% не может угадать реакцию аудитории. Невозможность прогнозирования часто останавливает начинающих предпринимателей с ограниченными ресурсами. А зря, ведь часто для людей становится неожиданностью, что их контент вдруг "выстреливает".

Краткосрочность действия. Как внезапно вирус распространяется среди пользователей, так же внезапно он может уступить место новым. Это стихийный процесс, который нельзя полностью контролировать.

Плюсы вирусного маркетинга

Лояльность и уважение аудитории. Если вам все-таки удается создать удачную вирусную рекламу, узнаваемость и любовь людей вам однозначно гарантирована. Такая реклама — один из шагов к построению прочных отношений с вашей аудиторией.

Ненавязчивость. Вы развлекаете пользователя и делитесь полезной информацией, мягко напоминая о себе. Это подкупает, ведь никто не любит продажи "в лоб".

Дешевое распространение контента. Вы создаете вирусный материал, размещаете его на нескольких площадках, а дальше пользователи сами рассылают информацию своим друзьям и знакомым. К тому же, это заранее дает кредит доверия вашему контенту, так как информация приходит не с рекламы, а от близких людей.

Вывод

Вирусный маркетинг — не самый простой способ продвижения. Он непредсказуем и зависит от настроения аудитории. Но если у вас получится создать контент, который зацепит пользователя (а создать его можно и без особых затрат), то потраченное время и отсутствие гарантий однозначно окупятся для вашего бизнеса.

Будьте в курсе последних новостей
Подпишитесь на наш блог и получайте свежие статьи на почту каждую неделю
Политика конфиденциальности
Ваш браузер или программа-клиент могут отправлять в Экспекто информацию о вашем географическом расположении или параметрах вашего компьютера. Экспекто может использовать эти данные для составления общей статистики о своих клиентах.
×